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"珠江开关"借西门子之名展翅国际

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20年，对于一个人来说，正步入青壮年期；而对于中国企业来说，也算是“老资格”的企业。而发展了近20年的广东珠江开关有限公司依然保持着旺盛的精力，在从创造品牌到走技术创新道路不断开拓，近期还与世界500强企业西门子进行更深层次合作。
每月至少1次“专家诊断”
据广东珠江开关有限公司董事长张柏成介绍，“珠开”主要依靠“两条腿走路”，一是技术开发，二是对外合作。除了自己的技术研发中心外，“珠开”与清华大学、华中科技大学、东南大学、中山大学等国内知名高校建立起长期合作关系，每个月至少请专家对管理、技术方面进行一次“诊断”。上个月底，“珠开”被广东省认定为“企业技术中心”，而得到这项荣誉企业必须在投资与技术研发两方面结合得很好。截至目前，该中心在南海所有的行业中仅有４个。
“走出去，才能让人认识‘珠开’”，张柏成说。从2003～2004年，“珠开”连续两年参加了德国汉诺威工业博览会，中国同行业中只有２家企业参展。通过参展，德国西门子公司对“珠开”有了进一步认识，增强了合作信心，双方结束了松散性的合作。
与世界500强结成联盟
去年3月份，“珠开”被西门子公司授权为中国华南地区惟一经销商。几个月以后，双方达成进行技术合作暨结成生产战略联盟，即“珠开”成为西门子公司在华南地区惟一的产品生产合作者，并负责整个地区的产品销售。近日，西门子公司已把旗下四个产品项目授权“珠开”生产并销售。10日，上海西门子中压开关有限公司总经理Micheal.Vester等人一行专程到达广东珠江开关有限公司考察，商谈双方接下来进一步的合作。
　　在国内，“珠开”已经开拓出坚固的市场，大亚湾核电站、飞来峡水电站、广州中信广场、省电网及南海电网建设等都用到了“珠开”产品。通过与国外知名公司的合作，“珠开”的国外市场也慢慢拓宽，目前在欧洲、中东、东南亚等地也有了“珠开”的身影。
　　提升传统产业有效模式
　　据南海区经贸局技术技改科负责人介绍，许多企业发展到一定程度就难以再扩大经营规模，原因主要有两方面：要么资金不够，要么市场打不开。“珠开”与西门子的合作，为传统产业的提升提供了一种很有效的模式和发展方向。通过借用国外知名品牌和成熟的技术，减少了企业的研发投入，并且快速提高了自身的技术水平，加快了企业与国际接轨，迅速开拓国际市场。近两年，“珠开”的销售市场已从珠三角很快拓展到国外市场。

发表时间：2005年6月5日信息来源：佛山日报

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