北上

“久大资讯一直坚持步步为营的发展战略。”　有“台湾B2B教父”之称的台湾久大资讯集团董事长徐重弘这样表示。2005年12月，久大资讯在深圳成立的全资子公司深圳美合，同时宣布其大陆网站B2BChinaSources.com上线，正式开始在大陆开疆拓土。5个月内，久大资讯很快聚集了深圳周边很多台资背景的大型企业，签约50余家中小型企业及上市公司客户，营业收入已经超过400万元，已经对阿里巴巴的华南战略形成冲击。如深圳知名企业大族激光，之前与阿里巴巴已经谈了快一年了，但最终还是投身于美合。

继深圳之后，去年10月，美合又进军东莞这一珠三角制造业重镇。据美合介绍，美合网络东莞分公司成立半年以来，现已拥有各行业的制造企业客户近百家，“取得了相当的成绩”。这在久大资讯股价走势上也得到了反映。借着在中国大陆的迅速发展，久大资讯股价自去年3月开始由之前不足16元新台币稳步上扬，并于今年初一度攀升至127元新台币的历史新高，近期股价也在70多元新台币左右。

“之所以将大陆第三个业务点选在杭州，总公司是经过通盘考虑的。”徐重弘表示，杭州地区有很多汽车零配件和精密机械厂商，这类制造业恰恰是久大B2B的强项；这也是不选择贸易商众多的上海市，而选择靠近杭州的原因，“公司业务一向更侧重于制造业”。

不过，业内更感兴趣是美合与阿里巴巴之间的“短兵相接”。杭州是国内知名B2B商阿里巴巴的总部所在地，如今台湾的B2B大鳄深入“腹地”，是美合网络加快扩张步伐的又一举措，目标是尽快形成与阿里巴巴在B2B市场的抗衡态势。“现在国内能看得见的只有阿里巴巴、环球资源等几家，这个行业现在是寡战。”徐重弘曾这样表示。

而在华东落子也仅仅是个开始。按照徐重弘的计划，在杭州设立分公司之后，将完成华南3据点(广州分公司即将成立)、华东3据点之分部规划，年底扩展8-10个据点。预期在两年时间内，在全国一级城市内完成分公司布点，在大陆的营业额要超过台湾。3到5年内服务拓展至其他城市。

“资金不是问题。”徐重弘去年在接受记者采访时曾这样表示。据了解，光去年久大资讯已向大陆陆续投资3668万元。虽然有花旗银行等股东作后盾，但由于受到台湾投资法案的限制，久大资讯将在未来的3—5年内计划通过整合美合网络到美国纳斯达克或中国大陆市场上市，引入资金，以达到向美合投资10亿元、增强市场竞争能力的目的。

策略

“目前最缺的就是合适的人才，同阿里巴巴的人海战术不同，我们强调的是精兵政策，希望有一支百人左右的精兵队伍。”该公司董事长徐重弘透露，美合网络短期内发展如此迅猛，同不断创新搜索引擎营销技术有着密切关系。以大族激光为例，虽然他们已经有了自己强势的产品项目以及优良的品牌知名度，但美合网络仍需要对其企业展示内容进行编排、提供专业的产品关键字查寻、并借助美合网络B2BManufactures.com和B2BChinaSources.com两大贸易平台加以强力曝光联结等行销步骤。目前大族激光至今仍保持在同类产品搜索中的全球第一名。

与阿里巴巴不论制造商的资历、实力不一样，徐重弘在台湾有著名的“三不做”：第一，没有接单能力，没有专门独立的外贸部门，不是自己接单的不做；第二，产品专业程度不够，没有主营产品业务的不做，尤其是外贸公司不接；第三，不具基本产品优势，没有突出的品质、价格、服务优势的不做。“我们接单之前会同客户核实有没有以上的条件，没有达到的我们会建议他先缓一缓。”

针对不同客户群推出“全球制造网”、“中国产品资源网”两个贸易平台是美合的另一策略。“我们给客户的建议是如果你要找OEM、ODM的大厂，就去B2BManufactures.com平台。如果是要求门槛较低，以价格为导向的买家，就去B2BChinaSources.com。”徐重弘表示，国内目前的电子商务平台定位过于模糊，不够专注，很多国内B2B平台都定位于供应商，而供应商包括制造商、零售商、批发商、中间商、贸易商等等，“定位在供应商，什么样的人都会来，这就很难保证你有像样的订单。”

徐重弘表示，真正有效的网络营销是需要切实投入的，而个别B2B网络营销商的所谓免费服务，对于商家而言只是浪费时间、延误商机，“如今，　B2B电子商务平台是需要观众、展台、内容等多项条件合一的专业渠道。网络营销之免费时代已经结束了。”