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"美元树"一元店叫板沃尔玛

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　　中广网北京9月30日消息据经济之声《天下公司》报道，物美说面积大，家乐福就笑了；家乐福说它品种多，沃尔玛就笑了；沃尔玛说它价格低，Dollar tree就笑了。是谁这么胆大包天，敢和沃尔玛比价格？ Dollar tree是美国的一元店，它的名字翻译成中文就是——美元树。到2010年底，美元树在美国共拥有4101家门店，年销售收入59亿美元，利润为4亿美元。那么，是什么原因让美元树取得了如此大的成功?
　　据了解，美元树靠销售清仓产品起家，2004年秋，美元树听闻一个竞争对手取消了一批薯片的订货，就以一毛钱一罐的单价买了两吨薯片，短短几周，一销而空，获得了丰厚的利润。现在，清仓商品只占到美元树采购量的10%左右，美元树的商品大致上分为3类。第一类“基本消费品”约占50%，包括糖果食品、保健美容用品等；第二类“多样化产品”约占45%，如玩具和礼品等；第三类“季节性商品”占5%，如复活节和圣诞节用品等。
　　随着规模扩大，一美元的定价带来了强大的采购优势很多供应商愿意为美元树定制独特包装的产品，以适合卖一美元的价格。美元树还独辟蹊径的进入了进入竞争对手认为市场已经饱和的地区。在中小城市，美元树通过在同一区域开许多小店，渗透进去，由于小店覆盖半径更短，更方便顾客购物。美元树有个奇怪观念：沃尔玛的顾客就是他们需要争取的顾客，沃尔玛的效率就是他们需要达到的效率。因此，美元树特意把很多门店开在沃尔玛附近。美元树创始人说：这样开店，就是要让消费者很方便地对比价格，从而选择美元树。现在，美元树在毛利率和净利率方面全面超越了沃尔玛。

发表时间：2011年9月30日 kgchina

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